“學時萬分激動,下課蠢蠢欲動,最后一動不動”。培訓怎樣落地?這一直是困擾企業培訓管理者的問題。為使培訓知識真正內化為員工技能,讓“學習有趣,課堂有料,學員有熱情”,從年初營銷團隊職業化與業績提升的傳統培訓開始,長盈通人力資源部開始了系列大膽嘗試和改進。

本次培訓采用項目管理方式運營,工期4個月,由長盈通營銷中心總經理周飛擔任項目負責人,負責總體運營指導及管理,長盈通特地邀請到國內知名銷售培訓專家、中國管理培訓年會“十大講師”王鑒老師作為師資保障。人力資源部課前做了深入問卷調查,“讓學員揣著問題來,帶著答案走”,確定培訓課題為《深度營銷策略與行動指南》;并引入積分制管理,調動各學習小組積極性,提升課程參與度,明確了積分規則、課堂公約;約定各小組課后仍將加強理解與討論,四個月后進行案例展示PK,檢驗學習效果。

培訓于4月1日正式開麥,整個教室座無虛席,各小組摩拳擦掌志在必得。2天的課程采用全程互動式教學,結合大量真實的案例研討和情境演練,講師也給大家提供了一整套工具表單供訓后參考使用。王老師講解深刻風趣,金句不斷,每次在課堂上都會宣導一條“語錄級”的銷售原理——“銷售就是幫助客戶成功;問題是需求之母,需求是成交之本;做銷售,會說的新手,會問的能手,會聽的高手;大凡銷售做得好的人,都是有大愛的人……”。經過定制的課程練習與專題討論,大家學到了SPIN顧問式銷售技術、集成式解決方案的制作,實戰、實用、實效。整個過程大家一直精神飽滿,學習氛圍熱火朝天。8月5日下午,在長盈通的教室里終于迎來了項目結業儀式,7位參賽選手自信從容,聲情并茂地展示了各自的市場分析、客戶需求分析、解決方案的制定、銷售過程的管理以及客戶關系建設等優秀的營銷能力,贏得陣陣掌聲。

培訓結業,對于長盈通來說亦是全新的起點,后續工作中還會面臨更多的挑戰,在當今這樣一個講究“快”的時代里,學習型組織的建設首先從精品培訓開始,如何敏捷開發選題項目,如何保障學員在反應層、學習層、行為層、結果層的落實,需要在項目預熱、開營造勢、訓練過程、成果嘉獎、結營儀式等各方面下功夫。解決方案式營銷課程不僅適用于營銷人員,對于各行各業各崗位都有很好的學習價值。所謂“心心在一藝,其藝必工;心心在一職,其職必舉“。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

關鍵詞: